怎么卖开发软件(如何成功地销售开发软件)

开发软件是一项重要的技能，而将这些软件卖出去则需要一定的技巧和策略。在当今数字市场中，人们对软件的需求量越来越大，因此，销售开发软件是一个极具潜力和利润的行业。但是，要想在市场中脱颖而出，就需要经过深思熟虑的推销计划。

1.划定目标市场

在市场中推销开发软件，首先要明确自己的目标市场。对于软件开发公司来说，目标市场往往是企业或个人。确定目标市场可以更好地了解客户的需求，并从中找到更好的销售方法。

2.照顾客户需求

一旦确定了目标市场，就应该开始专注于满足客户需求。开发软件并不是要展示这些技术在所涉及的市场中如何惊人，而是要切实满足客户需求。通过密切了解客户需求，可以为其提供定制化的解决方案，从而发挥最大的价值。

3.提供付费试用版

在市场中热销开发软件之前，提供付费试用版是一个很好的方法。这种显然低风险的方式可以让客户在不太贵的基础上试用软件，并为他们提供了一个“试行”软件的途径。这种方法也可以帮助销售人员更加深入地了解客户需求，优化其软件，以得到更好的市场反馈。

4.建立活跃社区

社交媒体的崛起为构建活跃社区提供了巨大的机会。开发公司可以通过其博客、Twitter和Facebook账户等渠道向全球观众展示自己的专业知识和技能，并向他们提供更多价值，如免费的知识资源、行业见解等。

5.特定公司展示

与企业共事是开发公司扩展业务的另一种方式。潜在客户通常依靠三方源或目录或公告板或社会性媒体等途径可找到客户。确定好自己的理想客户，就可以出现在他们的目光焦点间。

6.定期启动新版并更新

在客户看来，一种不断更新和改进的软件是最有价值的。开发公司应该通过从顾客中吸取反馈信息，进行改进，以推动他们的服务。推出新版本和更新能够提高品牌感知度，并为合作者带来高较低价值。

综上所述，销售开发软件是一个既有挑战性又有潜力的职业。只要有明确定义的目标市场、关注客户需求、提供试用版、建立活跃社区、针对特定企业进行展示和定期推出新版并升级更新，就可以更好地实现软件销售业务。即使面对激烈竞争环境，这些技巧都可以保证你在市场上取得成功。

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